早已进入都市白领和小镇贵妇购物清单的 Lululemon，今年的日子并不好过。

　　在各大电商平台上，百元以下的 Lululemon 不计其数。一些标着 清仓专区 指定代购 ，甚至写着 Lululemon 官方旗舰店官网 的店铺，打开产地却是 浙江金华 。点开这些披着官方 logo 外衣的山寨店铺，产品详情里甚至连产品材质和成份介绍都没有。

　　即使如此，这些产品的月销量依然可观，部分山寨瑜伽裤还需要限购才能买得到。

　　虽然 Lululemon 穿着确实舒服，但动辄上千的瑜伽服确实没啥必要买，毕竟家里也没矿呀！

　　一些网友在社交媒体上的发言，道出了山寨商品能够一直有市场的本质——性价比高。

　　表面看上去差别不大的商品，正品价格近千元，平替不过小几百块，山寨更可以低至百元以下，对消费者的诱惑力不言而喻。

　　Lululemon 创始人 Chip Wilson 在 1998 年创立这个品牌时绝对不会想到，在这个品牌爆火 25 年后，定价问题会对品牌产生 反作用 ，催生了 平替 和 代加工 产品的存在。

　　当 Lululemon 频繁地出现在女明星和健身博主的相册中，成为时尚和精致生活的象征符号时，越来越多人开始质疑起品牌的营销路线。事实上，定价千元的 Lululemon，给了其他平替品牌分羹和上位的可能。

　　据体育大生意统计，从 2021 年 3 月开始至 2022 年 4 月 11 日，至少有 16 家国内运动品牌获得融资，10 家为新兴运动品牌，这其中超过半数新兴运动品牌是以 一条瑜伽裤 为卖点切入市场。

　　对 Lululemon 形成围剿之势的 平替 品牌，依靠超高性价比和高仿的剪裁、面料赢得了不少消费者的心。打开小红书，搜索 Lululemon 平替 ，瑜伽能找到数千条玲琅满目的 平替 笔记。

　　目前市场上，风头正盛的有FB体育官方网站 MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）这样主打瑜伽裤的国产品牌，也有 Keep 和迪卡侬这样的大牌运动厂家。

　　平替 品牌通常以 1/6 的价格来提供媲美 Lululemon 的产品，但不同厂家的瑜伽裤在体感、做工、面料、设计方面都存在着一些差别。

　　Keep 使用了与 Lululemon 完全相同的面料，81% 的锦纶 +19% 的氨纶，相比起来，Lululemon 的瑜伽裤更柔软一些。其他品牌或多或少都改变了面料的原料配比，也就制造出了质感不同的产品。

　　更有不少厂家推出了自己的面料材质，例如 运动蚕丝纤维 能够带来更舒适的运动体验， 抗菌艾草 则主打运动卫生健康。但归根结底， 平替 产品与 Lululemon 在面料上并没有核心的区别。

　　淘宝上相当一部分商家主打销售 Lululemon 代工 或者 尾货 。在这些商家的表述中，由于 Lululemon 自己只会设计衣服的款式，服装的生产部分往往交由代工厂处理，所以 代工 的 Lululemon 产品通常是看起来与门店正品相同，只是生产时留出的差额，或是代工厂额外生产并私自销售的产品。

　　然而一名知情人士告诉霞光社，目前 Lululemon 的代工厂主要设置在柬埔寨等国家，中国境内并没有官方指定的代工厂。

　　在购买过 代工 Lululemon 的消费者小金看来，两条分别买自官方店和代工店的瑜伽裤，版型相同，颜色一样，她肉眼并不能分辨出差别，但代工厂卖的 158 元，而被贴上品牌标签的则售价 850 元。这样的差价，足以让她忽视 是否正品 的疑虑。

　　对于 95 后的新生代消费者李靖来说，独自在上海打拼的成本已经很高，购买瑜伽裤这种需要经常更换的消耗品，更看重的还是性价比。

　　一向精打细算的李靖，转向了市面上令人眼花撩乱的 Lululemon 平替 。国内知名厂家 Keep、暴走的萝莉的 5 分瑜伽裤，单款都不超过 120 元。其中 Keep 采用了与 Lululemon 完全相同的 锦纶 + 氨纶 织物搭配，在面料触感和质感上都实现了高度还原。李靖还特别补充了自己看中的一点：Keep 的瑜伽裤质地上会稍微硬一些，能够提供更好的支撑效果。

　　在李靖看来，瑜伽裤绝对不是运动健身的必需品，如果有一颗坚持运动的心，松垮的衣服也丝毫不会影响运动效果和体验。而且她坚信，再神奇的瑜伽裤，都会被中国代工厂 祛魅 ——即做出同款面料、甚至相同设计的 平替 产品。

　　更何况 Lululemon 走的是中高端路线，品牌还在营销一些‘健康自由的生活福祉’的价值概念，因此溢价很高。 李靖说， 我能够理解，但我不太会为这些理念付费。

　　像李靖这样的消费者并不是少数。对于能力有限的普通消费者来说，Lululemon 近千元的瑜伽裤很多时候超出了心理预期，也超出了消费能力。

　　买过平替产品 MAIA ACTIVE 的消费者乔伊有不同观察，她在考虑价格的同时也会把自身对瑜伽服更深的需求带入。她发现 MAIA ACTIVE 的模特身材各不相同，有身材纤细，也有略显臃肿的运动模特，这让她对运动更有信心，也不担心自己的身材不好。

　　Lululemon 说是剪裁好，但其实更适合瘦子和本来身材就好的人。我的身材穿上 Lululemon 也很难修饰，它对我来说没有那么诱人。反而是 MAIA ACTIVE 的理念让我比较舒服。

　　作为平替品牌，MAIA ACTIVE 总能适时推出与 Lululemon 相近风格的款式，而这些产品也充分满足了乔伊追求时尚的心理需求。通过 腰精裤 云感裤 等一批爆款单品，俘获了大批健身初入门、对身材不自信的女性。

　　樊书和父母居住在苏州下辖的一座小城中，虽然这里的娱乐设施不比大城市齐全，但一家人在日常开销方面没有什么压力。住在别墅中的樊书，可以选择自己喜欢又轻松的工作，或是购买喜欢却价格不菲的商品。

　　Lululemon 让我非常不爽的一点是，就算正价款，只要稍微正常的 design 永远没有码。看小红书上的攻略，北美还要在某个特定上新时间去抢，我没有那么多时间陪它玩儿。

　　这些麻烦成功地 阻止 了樊书购买 Lululemon 的消费行为，却没有阻止她追赶潮流。樊书选择联系自己认识的裁缝，将喜欢的 Lululemon 款式发给他进行定制，顺带着去掉了原版中自己不喜欢的滑腻的涤纶面料，转而使用更好的纯棉手工编织材质，并定制自己喜欢的颜色。

　　在 小镇贵妇 的眼里，价格不重要，真假更不重要，追赶潮流才是最重要的。毕竟在这个小镇上，穿一条 Lululemon 就已经足够引爆热点了， 不论价格上千还是价格一百，穿在身上，味道就对了 。

　　虽然蒋婷不能理解，一条瑜伽裤怎么能够卖到近千元，但随着 Lululemon 成为各种小红书时尚博主的热荐品牌，她身边的不少女性朋友，都很快成了 Lululemon 的粉丝。

　　蒋婷说，在不少朋友眼中，如果 爱健身 代表着一种追求健康时髦生活的态度，那么穿一身 Lululemon 的行头健身，更突显了对品质生活的高追求。

　　除了 中产标签 ，Lululemon 也在社交媒体上因为 显身材 频频出圈，成为运动或休闲时秀身材的标配。尤其是外套款式 define jacket，更是与时下流行的 纯欲风 火得 相辅相成 。这背后的 她经济 市场，经过社交媒体的放大效应，迅速将 Lululemon 的知名度推上了一个 全民皆知 的高度。

　　在 1998 年，创始人 Chip Wilson 就将收入不菲的单身职业女性，也就是他口中的 super girls 视为目标客户，因为当时的运动服装行业仍然以男性产品为主、很少有专门为女性开发的产品。

　　随着女性受教育程度、就业率、经济能力的不断提升，女性消费需求得到持续释放。Lululemon 抓住了女性运动服装空缺的商机，配合瑜伽这一小众运动赛道，为中产女性营造了一种 自律、健康、热爱运动 的穿着形象，避开了和 Nike、Adidas 等巨头的正面博弈，最终实现弯道超车。

　　海归陈莉就是典型的 Lululemon 目标消费群体。有多年健身习惯的她，甚至在 Lululemon 在国内名声大噪之前，就已经购买了数不清的 Lululemon 外套和瑜伽裤。

　　去健身时穿 Lululemon 瑜伽裤，已经成为了陈莉的习惯，户外运动甚至是休闲散步也不例外。 其实在 Lululemon 还没火之前，练瑜伽时穿 Lululemon 的确是一种专业的表现。毕竟这个牌子就是做瑜伽服起家，这也是我教练推荐的牌子。

　　Lululemon 的衣服面料非常柔软亲肤，运动时很舒服，还有不错的透气效果。 陈莉说，更好的面料延展性和弹力，都能让自己的运动成效更好。Lululemon 修身的设计和具有高级感的配色，也让陈莉在检验自己健身成果时信心满满。

　　在陈莉眼中，为优质而昂贵的运动衣物付费，也象征着自己热爱运动、追求健康的生活态度。陈莉坦言，对她来说，Lululemon 的品牌本身自带一种积极正面的 标签 ，有着超越产品本身的吸引力。

　　在这部分认可产品，也能接受品牌理念溢价的消费者热捧下，Lululemon 在 2022 年 7 月时的市值达到 374 亿美元，成为超越德国老牌运动巨头 Adidas，仅次于 Nike 的全球第二大运动品牌。

　　而且，对比阿迪达斯和耐克分别花了 71 年和 41 年才突破 500 亿美元市值，Lululemon 只用了 22 年。

　　在 Lululemon 的规划中， 预计到 2026 财年，中国大陆的门店数量将达 220 家，中国有望成为除北美之外的第二大市场，品牌希望通过开设更多门店、向海外扩张以及向男性销售更多的产品，在截至 2027 财年前将销售额翻一番。

　　但 Lululemon 也面临着越来越不可忽视的问题：以前仅靠安踏、耐克的订单就可以满足产能的供应链企业，如今也开始逐渐向中FB体育官方网站小品牌开放。

　　随着 MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬等 平替 品牌的出现，Lululemon 在中国市场不得不面对更多挑战。毕竟供应链上的厂家选择是多样的，消费者的选择也是多样的。

　　当更多人接受、理解甚至加入到运动潮流的消费故事中，Lululemon 过高的单品定价仍然会让许多人望而却步，而这部分预算有限的消费群体，也为平替品牌的崛起铺平了道路。

　　当我们去学人家的外形、研发时，他们也可以学我们的性价比。 一名平替商家这样回复霞光社。但这种忽略了产品定位和成本构成差距的类比，说起来FB体育官方网站简单，做起来却很难。

　　[ 1 ] 《一条瑜伽裤上千元，Lululemon 凭啥卖那么贵？》，市界

　　[ 2 ] 《Lululemon 和 1688 上价格差 15 倍的瑜伽裤，上身体验到底有什么不同？》，超人测评

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