FB体育FB体育FB体育，就心血来潮投了资，没想到生意根本就不行，现在眼看着投的钱就要全部亏进去了，她也赶紧找到我，希望我能够有力挽狂澜的作用，我当时就给她出了5招，明确告诉她，如果半年以后赚不到50万，我分文不要。

　　我做营销策划这行也快20年了，见过太多的行业了，虽然说其中有一些营销方案的确是失败了，但是就整体来说，还是成功的居多，也是因此我在业界才有一定的名气，当我看到这位女老板的时候就知道，她一定是有财运的，我精通相面，一看这位女老板，她的福德宫丰隆，就是有福之人

　　她的瑜伽馆之所以不赚钱，一个很重要的原因就是消费者不会轻易地买课程，实际上办会员是完全不够的，不管是瑜伽馆还是健身房，主要就是靠卖课程以及卖各种器材赚钱，之前刘小姐是不知道这一点的，她以为只要有顾客就一定有钱赚，实际上并不是完全如此，瑜伽馆赚钱的模式跟其他行业还是有一些不同。

　　我给瑜伽馆做过的营销方案，没有100个，瑜伽也有50个了，很了解其中的各种套路，所以我给出的第一个建议就是，只要顾客认真完成了瑜伽课程，那么就不要钱，而对于完成瑜伽课程的顾客，瑜伽馆会有一个指标，按照这个指标的规定，只要顾客达标那么瑜伽课程就不要钱。

　　这一下子就吸引来了大量的顾客，为了增加顾客到瑜伽馆学习的欲望，我还让刘小姐专门去宣传，她自己也是经常练瑜伽的人，所以身材看起来也很棒，再穿一件稍微紧身的衣服，马上就凸显了她的好身材，让到瑜伽馆的顾客都非常羡慕，都纷纷报名，毕竟只要达标了就免费，她们还是很自信的。

　　相信很多朋友看到这里心里已经有一些数了，瑜伽馆刚开始当然并不是让他们免费学，而是需要每人缴纳必要的课程费，如果最后达标了就全额退还，如果没有也就不退了，实际上很多顾客是无法达标的，因为她们缺乏恒心，而且自身又有其他的事情，这也是当前瑜伽馆赚钱的地方。

　　第一招是将顾客吸引到瑜伽馆，而第二招则是要加强顾客的持续消费，按照我给的方案，瑜伽馆推出了第二个活动，只要顾客办理价值200元的会员卡，未来顾客在瑜伽馆买各种健身的器材以及课程，都会返现10％给顾客，这什么意思？也就是如果一个课程是2500元的线元会存入顾客的会员卡里，等到达到了1000元，那么顾客就可以直接提现。

　　这一活动推出以后，顾客的反应非常积极，基本上到瑜伽馆的人中有88％都办理了会员，对于这些到瑜伽馆的顾客而言，都不是年轻的上班族，而是有一定经济实力的人，这些人才不会在于200元，所以办会员的人也多得很。

　　而为了不浪费自己办理的会员，很多人都会继续在瑜伽馆买课程，毕竟她们大多数的人身材都远远不如刘小姐，按照我给刘小姐的建议，她要把自己包装起来，将自己打造成为顾客们学习的榜样。

　　或许有一些朋友认为我的建议对于顾客优惠太大，实际上并不是如此，办理会员卡返现实际上就是办理会员卡给顾客打9折而已，只不过换了一种方式，让顾客有不一样的感觉而已，刘小姐按照我跟她说的5招，的确是在半年内赚取了50万的财富，而且相信她的未来一定会更好。

　　我想要告诉那些准备创业或者正在创业的人，一定要根据自己的行业做出适当的修改，就拿刘小姐来说，她是开瑜伽馆的，那么她的顾客就肯定是那些比较有经济实力的女性，对于这些人来说，钱不是问题，只要能够达到她们所期望达到的目的，所以瑜伽馆必须要时刻地去“刺激”她们，让她们始终将瑜伽馆的练习看得很重要。

　　实际上做生意并不困难，困难的是找对方法，很多做生意的人都搞错了一点，那就是认为做生意就是赚钱，实际上并没有那么简单，做生意实际上是在为顾客提供服务，只有让顾客满意，顾客才会愿意买账，否则生意要做起来非常困难，顾客不是傻子，不会什么便宜都不占而去消费。

　　所以做生意一定要让利，要学会让利，当然了，让利并不是就不要赚钱，让利只是将短期利润转化为长期利润而已，因为只有长期利润才是做生意所追求的，我给刘小姐的招数并没有说完，鉴于文章的长度，我就不再赘述了，因为后面几招就更加复杂跟专业，如果对后面的营销方法有兴趣的朋友可以去看看我的专栏，里面有更加详细的案例分析，我并不是第一次做瑜伽馆的营销策划，所有的方案都是建立在实践之上的。